他们的能说，指的不是那些有的没的、无话找话的能说，毕竟这很容易惹人讨厌。而是指，他们能够针对当下的情况，顺势而为就能说出一些让人觉得很有道理的话语。
那么这种能说，就会让人感到很佩服了。举个例子。
在一堂企业培训课程上，导师带来学员到山里实地考察。汽车在山路上缓缓行驶。
这时，不远处有个农夫用手里的绳子牵着一只羊在山坡上行走。导师就跟学员说：“大家都看见了吧，羊之所以跟着农夫走，是因为农夫手里有一根绳子牵着它。同样的道理，要管理好你们的员工，必须要有一定的制度约束。”
学员们听完后，都纷纷点起了头。
可是不到一会儿，农夫松开了手中的绳子，盘到了羊的颈项上，倒背着双手头也不回地往前走，而那只羊也依然紧紧地跟在农夫身后。学员们看到此情此景，觉得情况跟导师说的又不太一样，有点尴尬。
导师看出了学员们的心思，随即接着解释说：“现在不用绳子了，羊也依然愿意跟着农夫走，很明显，这只羊对农夫已经感到很信赖了，这得益于农夫平时对羊的关心和照料。说明什么呢？说明无需制度约束，员工依然会死心塌地跟你们干，这种管理方式，就由顺从管理，变成合作管理了！”
学员们听完，顿时觉得很有道理，对此暗暗称赞！
不管这个导师，对于管理是不是真的这么有“真材实料”，但至少从他的说话中可以知道，他的口才肯定不会差。
因为他能够对应当下的情况，说出一些合情合理的话语，这不仅是头脑敏捷的结果，而且还是表达能力的体现。
在平常生活当中，我们总会遇到很多需要说话的场合。我们怎么通过说话去表达自己的想法，让人在“听觉”上有一个满意的感受，往往取决于我们用什么方式把内容阐述出来。
而要做到这两点，就需要我们掌握两个口才技巧：
1，素材引申联想；
2，逻辑自洽印证。
对应上面那个故事，用到的就是这两种口才技巧。当然，其背后蕴藏的核心素质，就是我们的思维。
那这些技能，是怎么锻炼的呢？
素材引申联想
在日常生活当中，我们遇到聊天，很多时候都是没有经过准备的；即便有过相应的准备，但总有我们意料之外的情况发生。
所以，我们怎么针对当下的情况进行发言，就是一项非常重要的技能了。
而很多人面对一问一答这种对话形式时，应对起来并不会有什么困难。真正让他们感到困难的，就是处理一些需要自己主动构建对话的情况，如：
谈话陷入冷场时
对外界情况要发表自己的看法
遇到突发状况的尴尬
对别人意料之外话语的回应
面对这些情况，想不让谈话的融洽气氛中断，我们就必须懂得运用联想思维，对当下的素材进行引申联想，人为地运用话语构建出相应的内容对谈话缺口进行“填充”。
那么能说的人，多多少少都具备一点联想思维的能力。因为他们能够从一个点就想到了一个面；从一件小事，就能联想到一个道理。
例如凤凰名嘴著名主持人胡一虎有次做客广东东莞，与别人探讨东莞经济转型的问题。活动开始时，不巧下起了瓢泼大雨，大家都面露难色。
胡一虎就顺势说道：“活动开始于雨中，什么叫雨中即景，就是这种感觉了。任凭风吹雨打，我自巍然不动。贵人出多风雨，广东人常说‘水为财’，下雨也是下财，我今天来到东莞也跟大家一起发财了。东莞经济转型很成功，像今天又非常地有雨、有水、有财，还都落在自己的盘子里，多好的事啊！所以谈起转型之路，我就有两条看法……”
胡一虎这番话，不仅为自己接下来的发言做了一番铺垫，而且还把“下雨”这个当下的外部素材，引申出“水为财”、“下雨就是下财”等针对性的言辞，很好地跟“经济转型”这个话题结合起来讲述，为活动营造出气氛，开了一个好头。
再举一个例子。
例如童话大王郑渊洁有次被问到如何判断一个人有没有出息。
按照一般人的回答，不是看这个人做事努不努力，就是看这个人做人有没有上进心之类的，这些都没有把“出息”进行引申联想，所以会给人泛泛之谈的感觉。
而郑渊洁是这样回答的：“一个人有没有出息，就要看在他的一生中，不同年龄段身边都是什么样的人。
如果一直是同样层次的人，这个人就不会有太大的出息。如果他小时候一直跟同层次的人在一起，那么彼此之间传的不少信息有可能都是错误的。但要是跟比他层次高的人玩，那么进步就会特别快。
下棋也是一样的道理，你跟高手下棋进步肯定会特别快，你跟同等水平的人下就会永远原地踏步。如果你跟水平还不如你的人下，那么棋技只会越来越差。”
郑渊洁针对“出息”这个素材，引申联想到“那个人身边都是什么层次的人”这一点去阐述，同时也跟下棋的道理联系起来，最终得出结论，
这就是“素材引申联想”的口才技巧了。掌握这个技巧，我们就会给人“很能说”的感觉。
想一想，以上两个故事都有什么共同点？是不是“原始素材”跟“联想素材”比较起来都有相似之处呢？
换言之，想要掌握这个技巧，就要懂得联想类比。
联想类比的锻炼
把一件事，与另一个相似的事情放在一起比较，这就是类比了。
而“联想类比”，就是需要我们懂得针对原始事件进行联想，才能够找到另一件与之相似的事情，或者找出彼此的共同点，然后以此构建话语。
当然，这个过程你的思维越是敏捷，那么你就越是能快速地构建出话语，填充谈话的空隙。这是需要锻炼的。
例如你跟心仪的女生去吃饭，吃着吃着，突然不知道要聊什么了，怎么办呢？这时你就可以从当下的素材挖掘话题。
好比看到对方吃饭的速度很拘谨，很斯文，你就可以对女生说：“你吃饭这个样子，让我感觉到我们好像身处16世纪大英帝国的宫廷里面似的。”
“为什么呢？”对方肯定会奇怪问道。
你说：“因为你吃饭的举止，简直就好像受过宫廷礼仪教育的皇室成员一样，给人非常拘谨、斯文、克制的感觉，弄得我都不好意思要大口大口地吃饭了，你知道我啦，吃东西跟小孩子没什么差别嘛。”
通过联想，把对方吃饭的斯文举止，跟英国皇室的礼仪联系起来，以此作为新话题的起点，那么就可以打破彼此的冷场，继续构建出融洽的气氛了。
然后继续联想，由这个话题，引申出其他方面，这样大家就可以一直聊下去了。
所以，“联想类比”的关键之处，就在于你能不能找到当下素材跟其他事情的相似之处，你要懂得思考：
1，类比事物之间是否存在共同点呢？
2，当前素材，可以跟哪些事物进行联想？
3，这种联想，能不能构建出一个合理的说法？
对于上面所举的例子，是不是都涉及到这三个问题？
通过这些问题，强迫自己开动脑筋思考，你就很容易找到能够引申联想的事物，然后以此构建话题了。
那怎么锻炼这个联想能力呢？很简单，每天随便找两个不同的物品，然后思考他们之间有什么共同点就行。
例如：老板跟马桶有什么共同之处？答：宣传能力很厉害，实际去做时却差强人意。（老板画大饼很厉害，但实际上却没什么成绩；马桶宣传能用最少的水冲厕，但实际上没差别。）
经常这样去想，就会锻炼出你的联想类比思维了。
逻辑自洽印证及锻炼方法
想让你联想类比的话有道理，你还要懂得构建逻辑自洽的结论。因为如果你没办法让你说的话做到逻辑自洽，那么你说的这些话就是“胡说”了。
例如用绳子牵着羊走，就是代表企业对员工要有管理制度；而不用绳子牵着羊，它依然会跟着你走，就代表员工对企业有充分的信任和依赖。这两者之间，其内在的逻辑是相通的。
你不可能说，不用绳子牵着，羊也会跟着你走，就说明员工对企业的未来充满信心，那么这两者的内在逻辑，都无法进行类比了。
如果说人对企业的未来充满信心，认为自己身处其中将来会有更好的发展空间，所以愿意一起跟企业打拼，那么羊不用绳子牵着也愿意跟着农夫走，它是对什么未来充满信心呢？很明显这说不通的。
所以这种类比的说辞，就无法做到逻辑自洽了。
所谓“逻辑自洽”，就是你说出来的话，背后存在合理的推论，而这个推论适合印证你联想类比的事物。
例如台湾著名作家刘墉到某地办事，下飞机之后乘坐出租车。由于初次到那个城市，就跟司机打听当地的情形。司机除了为他介绍，还发表了不少对时局的看法，两人谈得很投机。
到达目的地后，表上是180元，司机居然豪爽地手一挥，说：“你给100就好了！”刘墉很惊愕，说不行，硬是要给了两百。然后立刻跳下车，在司机的道谢声中离开。
可等他办完事又叫了一辆出租车回去机场，这辆出租车表上的数字却是120元。刘墉当时就感到被第一个出租车司机骗了。
于是他就在一次公众场合感叹说：
“在这个瞬息万变的年代，每个人似乎都成了旅客，当你有一点陌生、有一点外行，或者不懂得工作伦理的时候，他们在指导你之前，可能会先欺负你。
如果你同时养了猫和鱼，猫吃了鱼，你除了责备猫，更应该责备自己。同样的道理，当你明明知道人性有弱点，却不加防范，而且吃亏的时候，除了怨恨那个人，更应该检讨自己。
每个人都是人，都有着人性的善与恶，我们永远不要因为对方表现得善良，而忘记他们也有人性的弱点。”
刘墉这番话，阐述出一个道理，同时用猫吃鱼这种情况作为类比人吃亏，抓住了两件事情的相似点，进而得出要懂得对某些可能发生的事加以防范的结论。
这个结论，用在放在猫吃鱼，和用在人吃亏上，都是相同的，说明这两者的类比是逻辑自洽，给人很有道理的感觉。
毕竟当你意识到猫和鱼要养在一起，你就要注意猫随时都可能吃掉鱼，提前做好防范。同样，你意识到人性都有弱点，那么你与人相处时，也要随时做好防范。
这种逻辑自洽的联想类比，别人听起来就很容易理解，同时也会让人觉得你说的话很有道理。
那怎么锻炼出这个思维能力呢？很简单，记住一条公式就行：
如果A+B=E，而C+D=E，那么说明A+B=C+D。
由于A（猫吃鱼），那么B（猫和鱼要养在一起），为了避免鱼被猫吃掉，所以E（提前做好防范）。
由于C（人性有弱点），那么D（与人相处时），为了避免自己吃亏，所以E（提前做好防范）。
通过这个公式，就可以清楚知道，两者都得出E这个结论，那么将两者放在一起类比联想，就可以得出逻辑自洽的结论。
例如罗振宇有一次被一位老板问到“企业创业有什么秘诀”。罗振宇就这样说：
“创新的本质就是‘非共识’。非共识不是抬杠，不是反共识，通俗地说，就是从共识里冒出新想法，从脱离共识到再造共识。
比如，汉代把经书刻在石碑上，有人想要把石碑涂黑，拿纸拓下来带走。这是印刷技术几乎没有区别，但最先提出可以用这个办法做印刷的人，就是脱离了共识的人。而人们接受这种创新的过程，就是再造共识的过程。
所以，找到了‘非共识’的人，也就掌握了创新的秘密。广州有一家餐厅叫做‘不方便面馆’。只卖煮方便面，每碗面的售价28元。为啥这么贵？它把方便面包装上印的龙虾、牛肉、海鲜都加回去了，和方便面一块煮。这家老板的想法，一下子让餐厅火了起来。但之前有多少人想到这个方法，并付诸行动呢？”
罗振宇举的例子，就是用类比的形式，说明什么是“非共识”，毕竟两者都有一个共同的“E”，就是从共识中脱离出来。
这样说话，就会给人有深度，有思想，有见地了。
所以，想要让自己成为一个能说的人，只要当你在聊天时，懂得通过联想思维，根据当下的素材引申出话题，而且还能够把话说得很有自己的一套道理，那么你留给别人的影响就会口才很好了。
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